Eztec prioriza velocidade de vendas e admite flexibilizar margem de lucro

A incorporadora Eztec tem se destacado no cenário imobiliário brasileiro por uma estratégia agressiva de crescimento. A empresa anunciou uma aceleração notável em seus lançamentos e vendas, demonstrando um compromisso em manter o ritmo de mercado, mesmo que isso signifique uma flexibilização temporária de suas margens de lucro. Essa abordagem visa evitar a formação de estoque e garantir a fluidez dos negócios em um ambiente econômico desafiador.

No primeiro trimestre do ano, a Eztec registrou um crescimento expressivo de 50% no Valor Geral de Venda (VGV) lançado, atingindo a marca de R$ 924,7 milhões, em comparação com o mesmo período do ano anterior. As vendas também acompanharam esse impulso, com um aumento de 85% na base anual, evidenciando a eficácia da estratégia adotada pela companhia.

Estratégia da Eztec: Vendas em ritmo acelerado

Durante uma teleconferência de resultados, a diretoria da Eztec reafirmou seu plano de manter o ritmo acelerado de lançamentos enquanto a resposta do mercado for positiva. O diretor-presidente, Silvio Ernesto Zarzur, enfatizou a importância de não acumular estoque e de preservar a velocidade de venda dos empreendimentos. Ele destacou que, com uma margem líquida atual de 37%, uma eventual redução de 3 pontos percentuais para oferecer descontos aos compradores não comprometeria a solidez financeira da empresa.

Essa postura reflete uma visão estratégica de longo prazo, onde a manutenção do fluxo de vendas é considerada mais crucial do que a maximização da margem em cada transação individual. A empresa busca equilibrar a rentabilidade com a agilidade no escoamento de seus produtos, adaptando-se às condições do mercado.

Ferramentas para impulsionar o mercado e a margem futura

Além dos descontos diretos, a Eztec dispõe de outras ferramentas para atrair compradores. O presidente mencionou o uso de financiamento direto da própria incorporadora, uma alternativa que pode facilitar o acesso ao imóvel para muitos clientes. Marcelo Ernesto Zarzur, vice-presidente e diretor comercial, complementou que a companhia tem implementado campanhas comerciais específicas, focadas na movimentação do estoque existente.

Apesar da flexibilização da margem no curto prazo, a diretoria da Eztec mantém uma perspectiva otimista para o futuro. Silvio Ernesto Zarzur acredita que a margem atual, mesmo em um cenário de Selic próxima a 15% ao ano, é positiva. Ele projeta que, com a queda da taxa de juros, haverá espaço para aumentar os preços dos imóveis e, consequentemente, expandir a margem de lucro. A empresa está atenta ao momento certo para “abrir a diferença entre preço de venda e preço de custo”, que atualmente se encontra mais ajustada.

Desafios e oportunidades no cenário de custos

O custo de construção é um fator que tem gerado preocupação para a Eztec. O aumento nos preços do petróleo, influenciado por conflitos internacionais, tem impactado os insumos da construção civil. A empresa estima que o custo pode extrapolar o aumento já previsto para o ano em 3 a 4 pontos percentuais. No entanto, o presidente considera que esse acréscimo ainda é aceitável para manter a velocidade de vendas desejada.

Para mitigar esses impactos, Marcelo Ernesto Zarzur informou que a Eztec tem reforçado seus estoques de materiais essenciais, como cobre e canos de PVC, antecipando a compra de insumos para garantir a continuidade das obras e proteger-se contra futuras elevações de preços. No segundo trimestre, a companhia já lançou um projeto com VGV de R$ 460 milhões e planeja lançar pelo menos mais um, com VGV de R$ 387,5 milhões.

Expansão para o programa Minha Casa, Minha Vida

Tradicionalmente focada nos segmentos de média e alta renda, a Eztec tem explorado o mercado de baixa renda, inclusive com lançamentos no programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) em parceria com outras empresas. Contudo, a incorporadora almeja atuar de forma independente nesse segmento. O presidente revelou que a Eztec pretende entrar sozinha no mercado de baixa renda ainda neste ano.

A empresa já possui um terreno com VGV avaliado em R$ 1,5 bilhão destinado a um projeto MCMV e está em processo de aquisição de mais “duas ou três” áreas para desenvolver projetos internos nesse nicho. Essa expansão estratégica demonstra a intenção da Eztec de diversificar seu portfólio e alcançar um público mais amplo, consolidando sua presença em diferentes faixas do mercado imobiliário brasileiro.

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